Reflexiones después del Mobile World Congress de Barcelona

Vuelvo después de unos días en el Mobile World Congress de Barcelona (MWC) a recuperar poco a poco la normalidad. Esto se agradece de verdad. El MWC es la feria en la que se presentan las últimas novedades en todo relacionado con las comunicaciones móviles, y por lo tanto la asistencia a la misma es masiva por parte de todos, salvo algunas excepciones, los que tienen algo que decir en este mundo.

El haber estado en el MWC me ha servido para reflexionar un poco sobre el futuro y es lo que quiero compartir con vosotros en el post de hoy.

Que el mundo está cambiando es algo que ya hemos comentado en el pasado, que está cambiando rápido es algo que suponemos que es así, pero que cada vez cambia con más rapidez es algo que te das cuenta cuando asistes a estos eventos. Lo que hoy se presenta al año que siguiente es algo obsoleto. La innovación es algo que se respira por los cuatro costados en este congreso mundial.

Pero el MWC es algo más que un sitio donde exibir las innovaciones ya generadas, es un sitio donde también se presentan proyectos de futuro, prototipos, ideas de lo que pueden ser sistemas, dispositivos o aplicaciones que se encuentran en un estado muy avanzado para su lanzamiento al mercado. Es, en definitiva, un lugar donde se dan interacciones entre personas y empresas, lo que al fin y al cabo generará más innovación.

Sigo siendo de la opinión de que es fundamental encontrarse cara a cara con las personas con las que quieres iniciar un proyecto, comprar, vender, o enterarte de qué es lo que hacen. Se trata de personas y de comunicación entre personas, ¡no lo tenemos que olvidar nunca! y es de esta interacción de donde surge el avance y la innovación.

En el plano profesional, en el MWC, entre otras actividades he estado visitando un conjunto de start-ups para estudiar posibles colaboraciones, y la verdad es que me ha gustado mucho entrar en contacto con ellas y ver el empuje e ilusión que cada una de las personas que trabajan en ellas tienen con sus respectivos proyectos.

Con todo lo que he comentado anteriormente es fácil ver que tenemos todos los ingredientes básicos para producir innovación en el mismo sitio. Por un lado tenemos prototipos y novedades tecnológicas, por otra parte empresas dispuestas a mostrarlos y otras dispuestas a comprarlos para utilizarlos en sus propios negocios. 

Después de haber asistido a algunas ediciones pasadas solamente puedo decir que el sector de las comunicaciones está cogiendo una velocidad de desarrollo impresionante. Hace unos años ver al CEO de Google en el MWC no era una cosa tan normal, este congreso solía ser un sitio donde se juntaban las empresas que tenían algo que mostrar en el mundo de las comunicaciones móviles. Pero un signo de que los tiempos están cambiando es que los móviles, aun siendo las estrellas de la feria, cada vez lo son menos. Tabletas, aplicaciones, sistemas operativos, ... Todo lo que antes se mostraba en lugares más cercanos al mundo de la informática está haciendo su aparición aquí, esto da una idea del momento que está cogiendo el sector.

Para terminar una reflexión final. Internet está pasando de ser una red principalmente fija a ser móvil. Poco a poco vemos como tabletas, teléfonos, conexiones de banda ancha móviles, van ocupando un lugar más importante. En definitiva si hay un sitio donde actualmente se puede innovar es el de la Internet móvil. 

¡Atentos a la ventana de tiempo de las innovaciones!

Todo fluye, todo cambia, lo que hoy es válido mañana puede no serlo, y cuando hablamos de innovación, como no puede ser de otra manera, esto es aplicable. Una innovación puede tener un momento, pero este momento no es eterno. Lo que antes era válido, lo que era una innovación que podría ser aceptada por el mercado ahora puede haber dejado de serlo. Esto es válido para los diferentes tipos de innovaciones que conocemos, desde la innovación de modelo de negocio a la innovación tecnológica.

Darse cuenta de que estamos dentro de un mundo cambiante es algo que, por muy obvio que parezca, muchas veces pasamos por alto. Desde un emprendedor que ve una oportunidad de negocio e, intenta la aventura a pesar de que a lo peor el tiempo de esa innovación ya ha pasado, o incluso no ha llegado, hasta una empresa ya establecida y madura que por no innovar y adaptarse a estos cambios, llega a ver como sus productos se quedan obsoletos.

Ya comentábamos hace unos días las curvas S de la maduración tecnológica y cómo un producto evoluciona hasta que llegaba un momento en el que el aumento del rendimiento en el mismo se vuelve tarea imposible. Lo mismo pasa con los modelos de negocio, pueden ser válidos en un momento de tiempo pero inválidos al siguiente.

Por lo tanto, tengamos muy en cuenta lo anterior y analicemos también el entorno que "presiona" a nuestro modelo de negocio: Las fuerzas del mercado, los competidores, las tendencias de la industria y el entorno macroeconómico.  De la presión de estas fuerzas sobre el modelo de negocio que tenemos diseñado para crear, distribuir y crear valor de la proposición de valor (El producto o servicio con todo lo que ofrecemos al cliente final) surgirán inevitablemente distorsiones y cambios que tendremos que introducir en el mismo. Si no cambiamos la forma de llevar las innovaciones al mercado acabaremos por tener un producto/servicio desfasado que no satisfaga al mercado.

En resumen, a la hora de evaluar el estado de novedad de nuestro producto o servicio o de nuestra idea empresarial será necesario analizar en qué momento de la curva S se encuentra la tecnología que vamos a utilizar y también analizar las otras variables externas que "presionan" a nuestro modelo de negocio tales como las fuerzas del mercado, los competidores, las tendencias de la industria y el entorno macroeconómico.

El libro negro del emprendedor

Hoy hago una pequeña reseña sobre un libro que estoy leyendo y del que recomiendo su lectura. Se trata de "El libro negro del emprendedor" (2007) del que Fernando Trias de Bes es su autor. Lo primero que quiero destacar es su fácil lectura, dirigida a cualquier tipo de público, por lo tanto en unas pocas horas podemos dar cuenta de él.

Es muy interesante el enfoque que da el autor proporcionando 14 razones, o asaltos en los términos pugilísticos, que el autor usa para que el lector piense sobre si realmente está preparado para la aventura de emprender. 

Otro de los puntos que destaco a favor del libro es que los 14 puntos de control que debe pasar todo aspirante a emprendedor no están basados solo en la propia experiencia del autor, que por otra parte la tiene, sino que es el resultado de una labor de contrastación de las ideas propias con las de emprendedores que en algún momento han tenido algún fracaso o crisis montando sus empresas. Esta tarea la realiza junto al programa de emprendedores de la escuela Banespyme.

Este enfoque en el fracaso en lugar de en el éxito me resulta de lo más interesante. Como dato dado por el propio autor, el 95% de los emprendedores fracasan antes del quinto año, con lo que el tema de ser emprendedor debe ser muy meditado. 

En línea con lo anterior, es destacable que en lugar de recomendar algunas "recetas" que quizás nos ayuden a ser exitosos en nuestro emprendimiento, nos da un conjunto de "recetas" que seguro nos abocan al fracaso. Como ya he comentado estas "recetas" están lejos de las que se dan en los MBAs y muy próximas a las experiencias reales de emprendedores.


Para ser emprendedor hay que tener unas cualidades que no todo el mundo posee, y aventurarse a lanzar una idea para llevarla al mercado por nuestra cuenta no es siempre un camino fácil, de hecho podríamos decir que es todo lo contrario.

Por último señalar que el libro no está pensado para desanimar a los potenciales emprendedores sino que más bien al contrario supone una buena piedra de toque y de reflexión para todos aquellos que en algún momento han pensado en dar este salto.

5 Claves para impulsar la transición al nuevo modelo económico en las organizaciones

Ayer comentábamos la importancia de que tanto empresas y profesionales se dieran cuenta del cambio de modelo económico que estamos sufriendo globalmente. También veíamos lo difícil que aparentaba ser esta transición por lo complejo que podía parecer a priori pasar de un negocio tradicional a uno basado principalmente en lo digital y en las comunicaciones. 


A modo de pequeña guía para afrontar esta transición, en el post de hoy vamos a dar unas sencillas claves sobre cómo se puede empezar a caminar en la dirección del cambio de una manera progresiva, teniendo en cuenta algunos conceptos sobre innovación que hemos apuntado en este blog. 

Los pasos que sugerimos dar son los siguientes:

1.- Identificar posibles nuevos nichos de mercado, que no cubren soluciones actuales en nuestro mercado, o potenciales mejoras en los procesos de producción/entrega en nuestros negocios. 

• Por ejemplo haciendo un análisis de posibles saturaciones existentes o de trabajos por realizar (en próximos posts abordaremos esta cuestión).

2.- Modelizar estos potenciales cambios en el modelo de negocio actual por medio del prototipado en modelo de negocio, utilizando por ejemplo las técnicas de diseño de modelos de negocio y el "business model canvas". 

• Es muy importante replantearse el mercado objetivo al cuál apuntan nuestros productos. Que iniciemos una nueva línea de productos o servicios utilizando Internet como principal canal de distribución y de contacto con los clientes no quiere decir que abandonemos nuestro anterior modelo de negocio. Por lo tanto el primer paso debe ser el de empezar a jugar con el "Business Model Canvas" y producir prototipos que puedan ser contrastados con potenciales clientes, suministradores, etc.

3.- Proceder a un prototipado rápido de la solución pensada.

• De esta manera podemos empezar a evaluar sobre el terreno real cuáles pueden ser los efectos de la introducción, por ejemplo, de un nuevo proceso de relación con nuestros proveedores, o de una nueva forma de relacionarnos con nuestros clientes por Internet, etc.

4.- Evaluar resultados de la prueba realizada con el prototipo.

• La evaluación es parte fundamental para poder introducir cambios en aquello que vemos que no funciona y consolidar aquello que hemos probado y vemos que funciona. (hablaremos más sobre evaluación en posts posteriores)

5.- Lanzar nuevos prototipos y consolidar los que den resultado.

• Como hemos comentado en múltiples ocasiones, cuando nos hemos referido a la gestión de la innovación en las organizaciones, la innovación no es algo que se produzca en un momento dado y la dejemos estar, la innovación es un ciclo continuo que va a permitir a nuestras organizaciones el estar siempre afrontando el futuro de una manera mejor y más competitiva. Lo que antes funcionaba puede ser que ahora no funciona, El mantra de una organización con vocación innovadora podría ser perfectamente: "cuando las cosas funcionan es el mejor momento para cambiar"

Con estos 5 sencillos pasos, que pueden tener la profundidad que cada uno le quiera dar, se puede empezar a generar un círculo virtuoso de mejora y de introducción de la innovación en las organizaciones (o profesionales) que puede llevarlas desde tener un negocio tradicional limitado a ser líderes regionales (o por qué no mundiales) en su sector. Este ciclo de mejora y consolidación puede hacernos pasar de un modelo de negocio "tradicional" a uno más innovador basándonos en mejoras incrementales pero que a la larga puede reportarnos cambios radicales en nuestros productos/servicios o modelos productivos.

¿Cuál es tu opinión?
¿Cuál es tu experiencia?

¡Noticia! : ¡El modelo económico ha cambiado!

En España y en Europa disponemos de grandes profesionales en todos los sectores económicos. Esto es un hecho claro y contrastado. Disponemos de un potencial humano magnífico y de reconocido prestigio. El problema principal que veo para que nuestra economía pueda dar un paso al frente y entrar de lleno en la época digital es la falta de una conveniente "alfabetización" tecnológica. 

Como ya he comentado en posts anteriores el modelo económico ha cambiado, para bien o para mal las empresas no van a ser ya como las conocíamos, las relaciones sociales han cambiado también, y las transacciones económicas no van a volver a ser lo que eran. ¿Ventaja o inconveniente? Como todo en la vida esto depende del punto de vista desde el que se mire:

• Ventaja: El mercado cada vez es más global, los clientes ya no están situados solo en el barrio, la ciudad o el país. Los clientes potenciales de nuestros productos o servicios, tanto como personas o como empresas, se encuentran ubicados en cualquier lugar del mundo. Las transacciones comerciales cada vez más se realizan de una manera electrónica y por lo tanto tener una presencia en Internet es algo imprescindible para cualquier empresa. Si no se tiene una presencia en Internet y se es competitivo cualquier otra empresa situada en cualquier lugar del mundo lo hará por nosotros. 

• Inconveniente: Para llegar a ese mercado global hay que "tener consciencia" de que esto está sucediendo y de que existen unas herramientas para poder realizarlo. No son complicadas de utilizar, pero hay que saber que existen. Hace unas semanas un lector del blog (David) nos comentaba los siguientes datos (escalofriantes):
• "Un dato el 40% de las empresas de entre 10 y 49 empleados de España no tiene página web. Otro el 9% de las empresas con más de 250 empleados no tiene página web."

Por lo tanto vemos que aparte de una formación en innovación, lo que hace falta es dar a conocer esta nueva realidad digital a las PYMES, principal motor de nuestra economía, y a los profesionales. Si no hay presencia en Internet en un futuro no muy lejano no habrá negocio.

Muchas veces esta realidad queda oculta para las personas que nos movemos en ambientes tecnológicos, pero en el momento en el que empezamos a hablar con gente de fuera del sector este desconocimiento tecnológico queda patente con toda su crudeza.

Esto aplica tanto para las empresas como a los profesionales. Sin una adecuada presencia en Internet los profesionales, por muy buenos que sean, quedan ocultos, y otros profesionales de otros países, aunque sean tan competentes como los de aquí, serán más reconocidos.

Esta situación queda muy bien reflejada por el símil de la rana hervida que muy bien ilustra Javier Megias en su post "El síndrome de la rana hervida y la crisis". Si siempre ha sido así: ¿Por qué cambiar?..

Y tú, ¿Qué opinas?

¡Pensando a lo grande en 2011!

En el breve post de hoy, es año nuevo y no es cuestión de hacer posts muy largos, animo a reflexionar a todos aquellos que tienen la intención de iniciar la aventura de emprender a lo largo del 2011, sea tanto internamente en las organizaciones o por cuenta propia, sobre la posibilidad de hacerlo pensando a lo grande.

Me encuentro con personas que tienen un empuje fenomenal, y una base de conocimiento amplia, pero que piensan en lanzar productos o servicios localmente. Piensan en montar algo limitado con un alcance limitado. Con la facilidad que existe actualmente para alcanzar cualquier lugar del mundo en un solo click debemos cambiar el enfoque y empezar a pensar en llegar a cualquier sitio y a tener clientes globales. 

Si no pensamos así no tendremos oportunidad, como personas y como países, de cambiar nuestro modelo económico, y actualmente podemos decir que el anterior modelo económico que todos hemos conocido es ya historia. 

Por lo tanto ahora que empezamos este nuevo año os emplazo a pensar en grande y dejar de un lado los pensamientos locales.

¡Feliz 2011!

Emprendedores vs Autoempleadores

Hace unos días asistí a una charla dentro de iniciador en la que una persona de reconocido prestigio dentro del mundo de los Venture Capitalist (VC) en España daba una serie de consejos a los emprendedores. Especialmente me llamó la atención uno de ellos y estaba relacionado con el título del post.

Generalmente los VC o los Business Angels (BA) lo que buscan son ideas con potencial de negocio de millones de euros, no ideas que puedan dar trabajo al emprendedor o a unas cuantas personas. Este es el típico error que se produce cuando se presentan planes de negocio en estos ámbitos. Generalmente muchos emprendedor piensan en pequeño y presenta planes para montar un pequeño negocio o como mucho un negocio que pueda dar lugar a una mediana empresa a lo largo de los años. Mientras tanto lo que se busca por parte de los VC o los BA son planes de negocio que potencialmente puedan generar un gran volumen de negocio y puedan llegar a convertirse en multinacionales. Por lo tanto la principal enseñanza que podemos sacar de todo esto es que, una vez que nos pongamos a pensar en qué es lo que se queremos lanzar y de dónde se quiere sacar la financiación, lo mejor es pensar a lo grande, no tener límites a la hora de buscar un área de tecnología donde puede haber un nicho de mercado en los próximos años y que con el tiempo se pueda convertir en un nuevo facebook o google.  Mirar qué es lo que hay e intentar analizar la tecnología tanto existente como futura puede servir de fuente de inspiración para que en un momento dado se puedan sacar ideas innovadoras que puedan plasmarse posteriormente en un buen plan de negocio que resulte interesante ser financiable.

¿Os parece que esto es así?
¿Creeis que este enfoque de pensar a lo grande es adecuado o es mejor empezar pensando en pequeño?